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发表于 2013-6-29 22:08:11
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美的总裁方洪波：从儒雅文人到商海骁雄，摔碎铁饭碗，不想20岁就看到50岁的样子。。。职业经理人是相对于“老板”这个概念，老板是天生的，是天才；而职业经理人是严密的机器标准件，是打工仔，靠的是职业的素质和能力。还要有职业的心态，要与老板建立互相信任的关系。
从精神上讲，他是没有自我的，甚至可以连家庭连朋友都没有，工作至上。我为此很痛苦，但必须压抑，因为这是职业操守。
停牌近八个月后，美的电器昨日对外发布重组方案，美的集团将整体上市。
根据公开资料显示，2012年美的集团实现营业总收入1027亿元，营业利润70亿元，净利润61.4亿元，净资产收益率24%。而重组完成后，美的将成为A股营收规模最大的家电上市公司。
引领这样一家千亿级民营企业的，是年仅45岁的方洪波。而20年前，他只是美的一名最基层的企业报编辑。
摔铁饭碗：不想20岁就看到50岁样子
方洪波可以称为“文人做企业家”的典范。
1967年，他出生于安徽枞阳县的一个小山村，家里穷得连青菜都能成为奢侈品。对农村孩子来说，要想“鲤鱼跳龙门”，好好读书、考上大学，是当时最好的方法。
为改变命运，方洪波比谁都努力，初二时就跳级读高中。1983年，16岁的方洪波考上了上海华东师范大学历史系。毕业时，方洪波本已考上研究生，却选择就业。“当时有一种突破常规道路的想法，又兼具某种自以为浪漫的气质，故而放弃了。”
1992年，方洪波已在湖北襄阳的东风汽车制造厂捧了5年的“铁饭碗”，十分不满“20岁就可以看到自己50岁的样子”。
邓小平南巡后，全国掀起大规模“下海潮”。方洪波果断辞职，南下佛山顺德，加入飞速发展中的美的。
刚进入美的总裁办公室时，25岁的方洪波负责出版《美的》企业报，组稿、写作、编辑，是他的主业；给领导们写讲话稿和各种总结、报告，是他的副业。
起初，他默默无闻。1994、1995年，时任美的产品广东分公司市场策划与推广负责人的谭开强和方洪波两次陪同创始人何享健考察广东市场。谭开强回忆，方将观察到的市场情况进行整理总结，并在见到何享健时适时表达了自己的观点，他的胆略和见识，给何享健留下很深的印象，回来后不久，何享健便提拔了方。
1995年，方洪波被任命为广告科科长，他操作了一个轰动全国的大广告。当时巩俐正在青云直上，她的热度和神秘感，让方洪波把美的形象代言人锁定巩俐。通过一系列运作，“美的生活美的享受”，就在巩俐的眼波流转中，成了当时流行的广告语。而当年，美的家电产品销量便开始大增，令何享健大为赏识。
一鸣惊人：“小虎队”创200%增长奇迹
在美的，方洪波可谓青云直上，而借给他这朵云的，正是何享健。
1997年，中国空调市场份额以200%的速度上升，美的的空调业务却陷入谷底，业绩大幅下滑，经营性利润仅仅来自一些投资收益。更糟糕的是，顺德当地政府为组建顺德家电航母，又有意让科龙兼并美的。
谁能救美的于水火？何享健力排众议，钦点时任美的广告公司经理的方洪波担任空调事业部国内营销公司总经理。
为筹建营销体系，他将全国50多名营销元老全部换掉，亲自到人才市场选拔人才。本来学的是历史，此时却像老中医，望闻问切，把人琢磨得“底儿透”。每批招收的人不超过15名，一年下来，在全国各地整整招了19批，培训了一批年轻的“小虎队”。
1998年，全国空调大战拉开序幕，方洪波组建的营销军团，做到了只要有空调的地方就有美的营销人员，其空调销量剑指三强，达90万台，增长速度是200%，美的借此不仅解除了危机，还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。
开山之举便出手不凡，使何享健更对其刮目相看。在此过程中，方洪波也展现出其过人的战略眼光。方洪波当年提出的“让销售向营销转变，让生产制造向顾客需求转变”和后来的渠道扁平化，当时只有TCL实行，在家电行业尚为先锋。其后几年，渠道扁平化才逐渐成为家电行业的主流。以学历史出身，并且没有一线操作经验和经济类科班功底的方洪波，能够预见到行业未来几年的发展趋势，并且抢占先机，不得不承认其过人的战略思维天才。
2000年，因其在空调业务中的出众业绩和声望，方洪波出任美的空调事业部总经理，2001年又兼任了美的集团副总裁，他的人生也开始逐渐定位：职业经理人——“一种严密的机器标准件”。
漫长“赛马”：三年将6亿巨亏变为盈利
2004年，家电业兼并重组的风潮盛起，美的也开始资本并购的征程，以完善其白电布局。美的2004年与东芝开利合作，同年收购了荣事达、华凌，2005年收购江苏春花……美的大手笔收购的对象，无一不是业界称雄一方的诸侯。而其中，总能看到方洪波穿梭忙碌的身影。因为“挂帅”美的制冷电器集团担任总裁的方洪波，其工作核心正是对新收购的企业进行整合。
2008年4月，美的成功收购无锡小天鹅股份有限公司，又一家有名的白电企业落入美的的囊中。5月，方洪波出任小天鹅董事长。这与当年美的收购华凌后，方洪波入主华凌的情况一般无二。
对于华凌的重组，整合细节并未见诸报端。不管什么时候，谈到华凌，方洪波都是话语简短，语气平淡而坚定。
但我们完全可以想象得到这整合过程中的风险。2004年华凌归于美的时，当年巨亏6.29亿港元，还外带1.2亿以上的债务缺口。但在并入美的3年后，方洪波终于令华凌在2007年扭亏为盈，其中艰难程度可想而知。
据美的一位离职高管透露，何享健为了选出真正的优秀者，对旗下的职业经理人进行了长达十多年的观察和考核，“就像‘赛马’一样，让各个事业部的领头人分头奔跑，最终看谁优秀，就将大权交给谁。”
最终，去年8月25日，美的宣布，何享健卸任美的集团董事长，由45岁的方洪波接任。
一见钟情
编辑出身的方洪波现在还兼有很多文人的浪漫气质。当年在襄阳工作时，走在街上，不经意间瞥到了一个清丽的女孩子，方洪波一见钟情。于是他想也没想就走上前去，然后他们相识了、然后他们相爱了、再然后他们结婚了……“理想的爱情，最好是一见钟情，从一而终，白头偕老。”金庸如是说。而方洪波的爱情恰好就归了这一类。
低调“潮人”
何享健是一个地地道道的广东人，他低调、谨慎、稳健，信奉“少说、多做、悄悄干”的原则。由何享健一手提拔起来的方洪波同样十分低调，鲜少在媒体前“露脸”。 然而生活中的方洪波，却是真真实实的“少壮派”，年轻、时尚、张扬。据说，刚兴起染发潮流时，方洪波已晋身美的集团高层，却跑去漂染了一头的黄发，在西装革履的生意场上甚是拉风。后来染黄发的人太多，他便返璞归真，重新染回黑色。
在业内，他被称为空调时尚化先锋。可以说，美的品牌的时尚个性与方洪波的偏好多少相关。方洪波身高约1.8米，气质潇洒，加上良好的着装，使得手下一些员工也在模仿他。在努力工作之余，他还很懂得享受生活，除了打高尔夫以外，他会到世界各地看世界杯、奥运会。
保有“净土”
空闲时，方洪波也会写点散文。美的电器一名员工告诉记者，方洪波有一个网名叫“二水”，在业界很有名气，“他是个文人，写得一手好散文，我是先看了他的文章后才佩服他的。”
在方洪波的书架上，一系列管理学、财经类书籍报刊之外，还有《散文》、《读书》、《随笔》等，顺手翻翻，你会发现，书页竟留着叠痕。方洪波认为这些书“有时候像湿润的空气，呼吸着它们灵魂会变得格外清新”。
“我一生中都希望保有一种高尚的境界，这是我内心的一片净土。”方洪波说，人走的位置越高，越需要精神上的修炼，“就像练武之人，练到最后是练气。”所以他坚持修炼和学习。 |
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 (2013-06-28 11:12)