如何当上美利坚总统

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美剧《纸牌屋》连奥巴马都赞不绝口。它讲的是一名政客弗兰西斯通过操纵记者在媒体大做文章，他巧舌如簧，翻云覆雨，紧紧咬住所有人的弱点，实现自己的目的—成为美国总统。这个故事告诉我们一个真理，想获得成功，首先要找到一个目标，然后步步为营地实现它。




分解目标，步步突破


作为一名营销人员，你有长远目标、年度目标、季度目标、月目标吗？如果没有，你就不知道每天进步了多少，不知道如何进行下一步。目标分解能激发我们强烈的成功欲望，集中我们在每个小目标阶段的注意力和精力，从而控制我们在每个阶段的行动，帮助我们更好地向总目标迈进，克服自己心理的怀疑及恐惧。

所以，优秀的营销人员，能够制定出详细的目标和实施计划，在此基础上，合理安排时间，以充裕的时间确保计划实现。

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如何分解目标


一个好的目标应该是有层次的，分为：长期、中期、短期。为什么要设定短期目标呢？这是因为，短期目标是决心的试金石，可以检验你做事情的决心。人们会因为目标的难度而心生畏惧，但如果你有决心，实现目标的欲望就会激励你采取积极的行动，从而获得成功。

那么，如何分解目标？分解目标时，可以先把长期目标分解成中期目标和短期目标。下面的例子能帮助你理解。比如你的长期目标是：十年内，购买一所160平米的房子和一部中档车。你的中期目标就是：把十年分成两段，设定五年期的目标。接着把五年分成两段，直到你得到一年期的短期目标，然后将他们划分成月、周，甚至天。

除了把目标分成长、中、短以外，目标的层次应该是多方面的。销售额、挖掘更多顾客、树立企业形象等都是目标的构成方面。营销人员应该从多个角度对目标进行分解，充分考虑目标实现的多个因素，并确保目标可行。

按计划执行分目标


没有目标和计划地进行销售，就像断线的风筝，随风飘荡。既不能评估自己，也不能进行营销的总结和提高，更无法实现销售、有效利用时间。那么，具体应该怎么做呢？

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执行计划的具体工作


我们每天都应该按计划工作，并且为第二天的工作做好计划。这些具体的工作包括：

• 今天需要拜访多少顾客？

• 今天要完成多少销售额才能实现本月目标？

• 明天拜访顾客的顺序如何，怎样安排行程最节省时间？

明确了以上问题，并按部就班的实施，你的分目标就能按计划执行。

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“计划赶不上变化”


都说计划赶不上变化，再好的计划也会有不足之处。所以，计划并非一成不变，当客观条件有所变化时，计划也应相应改变。但是，计划不是说变就变的，改变计划前，我们要慎重考虑，不可草率行事。

关于如何把“决心”变成“行动”，让我们一起来总结一下：

• 有了目标，需要马上行动；

• 把大目标分解成小目标；

• 在工作中计划，在计划中工作；

• 每一天都在执行。