有感于“云南白药”智斗“强生邦迪”

安宜生

      某日从一刊物读到一篇商战之文，遂萌发要“品头论足”的念头，先介绍故事梗概。

    曾几何时，在消费者的心目中，“邦迪”，就是创可贴的代名词。然而在短短几年之间，“云南白药”竟然丝毫不费力地在“邦迪”身上撕开一条难以愈合的伤口，让“邦迪”这个创可贴的开山鼻祖追悔莫及。

    这是国内制药行业利用祖国中药的品牌和质量，战胜对手的又一个重大实例。“云南白药”在困境中，煞费心思地研究对手的产品，希冀从对手的产品中找到可以克敌制胜的瑕疵。终于，他们欣喜的发现，“邦迪创可贴”严格地说不是药，在消费者的认知中，它只能等同于一块应急的胶布，这是“邦迪”的一个致命的漏洞！

    于是，“为胶布加点云南白药”，成为“云南白药创可贴”的定位，从实质上切割开了“邦迪”固守的市场。完全颠覆了“邦迪”主导的游戏规则。

    历史往往会给写它的人们开些小小的玩笑。风水轮流转，庄家轮流坐。市场风云，变化莫测。好似舞台，你方唱罢我登场。想当年，“燕舞”、“新科”等知名家电，终究不敌现在的“创维”、“康佳”、“格力”、“海尔”；“新浪”与“分众”的强强联手，让“搜狐”、“网易”等自叹不如。这些，也许会给当今中国的商界、企业界、传媒等行业，起到某种借鉴的作用。

    俗语道：“一个好汉三个帮”。与其在商海中孤军奋战，倒不如效仿古人“知己知彼”、“围魏救赵”；借荆州而成“三足鼎立”；以己之长克彼之短。在夹缝中求生存，也不失为一种策略，只要在夹缝中窥到那一丝亮光，就想办法侧身前行，往往会出得夹缝，正面拥抱照耀自己的阳光。“侧”，为前面的“正”而谋略之，韬晦之计也。

    “智”者，乃以“四两拨千斤”。“云南白药”之智斗“邦迪”也好；“新浪+分众”与“央视”争霸也好；新一代电子、信息替代以往的电子信息“霸主”也罢。都是为了在这个以资本为市场的角逐中，实现“智者永存”理想和目标。

智者长矣！
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企人忧添

“有药好得更快些！”——这句话是邦迪最致命的弱点！

滨江松

智者永存——智者长矣！