地板企业招商： 覆盖面越广不一定就越好

国林生活

很多地板企业介绍自己的时都会说，销售网络覆盖面很广，客户遍天下，产品向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州，全国各地都有自己的产品。当然，地板销售网络广阔是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的地板企业考虑。
第一，作为地板供应商，你是否有足够的实力去掌控经销商?对经销商的管理能否跟上?如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。

第二，企业有没有足够的资源、足够的能力去关注每一个销售网点的运作?单纯追求网络覆盖面，必定会有疏漏和薄弱环节，面对竞争者入侵，是否还能站稳脚跟?
第三，好的地板产品只要在几个区域市场运作成功，就能获得丰厚利润回报，而不必追求招商城市过多。要注意经销商客户是否太分散?是不是窜货专业户?
第四，如果地板企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。
国林地板虽然正在向全国空白区域招商，但是国林已经拥有一套完备的经销商管理机制，资源充足，实力强大，并且在华东、华中已占据了较大优势的它，向外围市场辐射也会循序渐进，因此国林地板招商模式是可行的。