【跨界营销盘点看】P2P平台各出奇招
在P2P行业里，常规的营销手段不外乎线上的搜索引擎优化、竞价、CPS，线下的各大展会、小区地推，然而随着获客环境越来越艰难，越来越多的跨界营销手先后涌出水面，各显神通的背后，目的都是想树立品牌的立体感和纵深感。跨界营销，实际上是着眼于新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。其方式可分为产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。
1.央视广告：渠道跨界
据不完全统计，截至目前已有十几家网贷平台成功登陆央视广告位。为什么P2P平台如此热衷央视？一方面，央视的受众广，远至偏远山村的老大爷老大妈都爱看。另一方面，央视是根正苗红的官媒，号召力、影响力自不必说，满足了P2P行业自我增信的期望。
2.携手综艺节目：渠道跨界
悟空理财攀上了《爸爸去哪儿3》，爱钱进也登录了大型真人秀跑男第三季。P2P平台与综艺节目的携手，最大的好处在于能够借助热门节目传播范围广、明星效应强、市场影响力大等优势，来为品牌营销造势。
3.赞助国内外大型赛事：营销跨界
笔者注意到，去年已经有不少P2P平台赞助国内外顶级赛事的案例。你我贷赞助了国际田联钻石赛，宜信赞助了四国女篮争霸赛。P2P平台重金砸在赛事上，很大程度是因为顶级赛事的品牌影响力和全媒体渠道。其次，顶级赛事受众多而广，目标用户特别是30-40岁的男性多。
4.勾搭杜蕾斯：文化跨界
去年9月，国内最大的P2P平台陆金所与杜蕾斯合作定制了一款理财产品，用户在陆金所投资后可获得杜蕾斯定制产品。杜蕾斯的影响力和广告团队在业界都是出了名的，陆金所在行业内也是大腕级平台，强强联手自然迅速打响了品牌的知名度。陆金所将一站式定制化财富管理需求的概念融入到了杜蕾斯定制款里，开创了互联网投资的跨界合作新玩法。
5.与酒店、美酒等抱团：文化跨界
国内首家全球化互联网理财平台新联在线与广州天河希尔顿酒店、路易威登旗下的酒品牌酩悦轩尼诗夏桐合作，开启了一场为期90天的美酒财富体验之旅。首先是品牌定位上，都体现了“全球化”：新联在线是全球化理财平台，夏桐起泡酒是全球起泡酒的领导品牌，希尔顿酒店也是全球规模最大的饭店之一。更重要的是，新联在线“零坏账的运营记录”融合了夏桐气泡酒和希尔顿酒店“高品质”的定位，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界 “化学效应”，算是最近让人耳目一新的文化跨界营销案例。
6.打车软件和社交网站：产品跨界
PPmoney跟uber，小牛在线跟世纪佳缘的合作让笔者印象深刻：uber作为全球即时用车软件，覆盖了很大一部分都市白领和高层精英，而世纪佳缘作为已经上市的大型婚恋交友网站，存在大量单身贵族。不得不佩服PPmoney和小牛在线对目标人群的把握，实在太精准。
综上，通过案例我们可以看到，跨界营销不只是两家企业走到一起联合促销那么简单，而是要考虑品牌受众群的重合度，是否 “门当户对”，还要考虑两个品牌的内在属性是否高度一致。否则，结果往往差强人意。
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